买衣服，一些叫得上名字的老品牌，现在已经成了“假牌子”！很多品牌商自己不生产，只给小作坊做贴牌，牌子看起来还是那个牌子，但质量已经完全没有保障。

现在网购发达，很多人也都喜欢从网上买衣服，看不到实物，就冲着差不多的品牌去买，总感觉有牌子也能有质量保证。殊不知很多耳熟能详的品牌，已经是挂羊头卖狗肉，自己不生产，把品牌卖给小作坊让他们用，根本不管产品质量如何。

这就是俗称的“卖吊牌”，品牌商啥也不干，只等着按时收钱！赚钱真这么简单？背后的代价又是什么呢？

疯狂贴牌

作为一个保暖内衣品牌，诞生于1998年的南极人红极一时，成立4个月就拿下了1亿销售额，此后十年间，成为很多人买保暖内衣的首选，但后来走上了赚快钱的路，这个品牌逐渐成了“烂货”的代名词。

最初，南极人专注于保暖内衣行业，有自己的工厂和生产线，自己生产自己管理，品控也做得很到位。过硬的产品质量，也为这个品牌积累下不少忠实买家。

不过，这一切都因为南极人老板的一个想法，发生了彻底转变。当时市场上，除了南极人之外，还有很多小品牌甚至没品牌的保暖内衣。作为一个业内人士，南极人老板发现，这些保暖内衣质量并不差，只是没有品牌，得不到消费者认可。

于是，一个大胆的想法在南极人老板脑袋里诞生了。既然对方质量不差就差品牌，那把自己的南极人品牌给他们用，岂不是一举两得？

一方面自己卖品牌能收到钱，另一方面相当于扩大了自己的产能，有了第一次成功的尝试后，南极人老板在卖品牌的路上一发不可收拾。

最初，南极人老板还稍微谨慎一点，对产品质量还把把关。后来随着贴牌的厂家越来越多，逐渐发现自己的工厂完全可以取消了，直接找那些贴牌工厂做就可以了。

品牌越卖越多，管控越来越松，南极人的产品质量也不出意外地越来越差。不过，对南极人老板而言，越多工厂使用他的品牌，自己就能收到越多钱，至于产品质量也不是那么重要了。

卖吊牌和自己生产比起来，又省心又省力赚钱还多，南极人老板从此以后步子越迈越大，除了在保暖内衣领域之外，还把品牌卖到了日用、服饰、户外和食品等行业，甚至有螺蛳粉还贴牌南极人，从此之后“万物皆可南极人”！

卖吊牌就如嗑药，一时卖一时爽，一直卖一直爽！这些年来，南极人通过一张品牌授权书，就能大把地从对方那里收钱。

只要贴上南极人的品牌，每卖出一件产品，就得支付给南极人15%的利润。这样的抽成，让南极人一年到头啥也不用生产，就能赚十几个小目标。

盛极而衰

因为自己没有任何投入，靠着卖吊牌，南极人的毛利润达到惊人的97.06%，这真是操着卖白菜的心，赚着卖白粉的钱。

2015年，南极人悄然改名“南极电商”，然后通过借壳上市的方式成功登陆股票市场，成为我国股市上有名的“吊牌之王”。

如此违背市场规律的发展模式注定不能长久，2020年，南极人的营收达到顶峰后，开始迅速滑落，2022年开始出现亏损，然后一直持续至今。与亏损相伴而来的，还有南极人屡屡登上成品抽检黑名单。因为疏于质量管理，南极人授权产品因为质量问题不断被投诉。

其实，早在2016年，南极人的口碑就开始下滑了。因为品牌授权商没有任何门槛，唯一的要求就是能给南极人品牌方分钱就行，良莠不齐的产品纷纷贴上南极人的牌子，其中大部分又都是害群之马。

毕竟，正规想要做产品的厂家，怎么会随便用别人的牌子呢？要给南极人交15%的贴牌费，那加盟商为了多赚钱，只能大力压缩成本，由此带来的就是产品质量严重下滑。

从蚕丝被、内衣、冲锋衣等日用服饰，到卷发器、按摩棒、电推剪等小家电，大量标着“南极人”品牌的产品，遭到大量消费者吐槽投诉，登上各地产品质量抽检黑名单。

在所有人的“共同努力”下，南极人再也不是当初那个保暖内衣第一品牌，而是名副其实的“吊牌大王、烂货之王”。

好好的一个品牌，沦落到现在人人喊打，一遇到就绕路走，如此境遇不免让人惋惜的，当然，这一切从卖吊牌的时候，就埋下了祸根，一切都是咎由自取，怨不得消费者抛弃它。

卖吊牌的同行

类似南极人这种买吊牌的品牌，在我国其实还有好几个，其中也不乏比南极人更大的品牌，如恒源祥、俞兆林、北极绒和拉夏贝尔等。

恒源祥羊羊羊！一句耳熟能详的广告词，陪伴了一代人，其生产的羊绒衫、羊绒大衣等，凭借着过硬的质量，在中高端占据了一席之地。

说起来，恒源祥才是卖吊牌的第一人，不过最开始它浅尝辄止，没大规模采用这个模式，等到南极人通过这个模式发展起来之后，恒源祥看着人家赚了钱，又忙不迭地把这个模式重新捡起来。

和南极人一样，良莠不齐的生产商，都贴上了恒源祥的品牌，产品质量大幅下降。消费者上当一次之后，开始对恒源祥丧失信心，原本的忠实客户纷纷弃它而去。

俞兆林最初创建时，是一个靠着技术打市场的品牌，凭借着创新科技面料研发出轻薄舒适的保暖内衣。之所以如此重视技术创新，因为它的创始人就是技术出身。

刚开始，俞兆林发展势头也非常迅猛，迅速在市场上打响了品牌。就在企业渐入正轨之时，创始人不知为何突然改变经营策略，一头扎进了“赚快钱”的泥潭。

短期利益驱使下，俞兆林也开始了自己的卖吊牌之路，之后自然也难逃口碑下滑消费者抛弃的结果。等到想要改变这个局面时，俞兆林在消费者中的印象已经固化了，积重难返之下错失了发展机会。

北极绒和拉夏贝尔，基本也都是重复其他品牌的老路，先打出自己的品牌，然后开始卖给其他厂家使用，最终把自己玩惨甚至玩死。曾经红火一时的女装品牌，拉夏贝尔最终走上了破产之路。

害人害己得不偿失

卖吊牌，虽然赚到了快钱，但从长远来看无疑是一件得不偿失的事，毕竟好不容易打造出来的品牌，因为良莠不齐的产品砸了口碑丢了市场，最终受伤的依然是自己。

我们普通人都能想明白的道理，那些打造出一个品牌的创始人，没理由想不明白，明知道结果不会好，为何还要选择这条路呢？梳理这些品牌的发展之路，我们不难发现，选择卖吊牌可能也是他们的无奈之举。南极人的发展历程，就能看出端倪。

创立之后4个月，就实现了销售破亿的奇迹，到2004年，南极人销售轻松突破10亿元，稳居行业龙头地位。但花无百日红，南极人很快就迎来了发展瓶颈期。

2008年，南极人销量大幅下降，大量工厂被迫关闭。经过市场调研发现，保暖内衣作为贴身且耐用的衣物，消费者更换频率不如外套那么高，再加上当时世界金融危机，两方面作用下形成了行业寒冬。

南极人工厂停工，产品大量积压，原本红红火火的事业瞬间冷清下来，品牌创始人为了摆脱困境，开始谋求转型。摆脱以前那种重资产模式，只卖品牌不自己生产产品。

砍掉了工厂之后，南极人几乎卸掉了所有负担，开启了“稳赚不赔”的赚钱新阶段。不过有得必有失，赚钱轻松的同时，南极人的品牌口碑也在迅速下滑。

其实，在各行各业之中，卖吊牌的绝对不只是以上提到的这几个，电器甚至医药行业，甚至也存在这种现象。

无论选择何种策略，这都是老板自己的事，但作为一个品牌，完全不承担管控质量的责任，这就有点说不过去了。

当大量质量低劣的产品涌向市场时，第一个受害的就是消费者，但上当之后，这份伤害又会反噬品牌自身。就如南极人一样，以前觉着这个品牌还是质量保证，现在大部分人几乎连看都不看，在购物平台刷到了也是赶紧划走，连进店看看的机会都不给。

创一个好口碑的品牌很难，但要毁掉一个品牌很简单。只要有一批不合格的产品推向市场，一个品牌基本就砸了。严把质量关，才能在激烈的市场竞争中无往而不胜，这是一个很简单的道理，但往往越简单的道理，做起来越难。